解決門窗企業(yè)招商痛點 攜手打造共贏時代

目前我國門窗企業(yè)已有3萬多家，門窗行業(yè)競爭越來越激烈，逐步由增量市場轉變?yōu)榇媪渴袌觯猩棠Ｊ揭苍诓粩嗟馗碌Ｔ诮?jīng)濟轉型與新常態(tài)經(jīng)濟環(huán)境下，門窗行業(yè)的資源整合在加速，品牌在集中化，使得很多門窗企業(yè)開始瘋狂地擴大招商規(guī)模，因為經(jīng)銷商的上限決定了企業(yè)的上限。正所謂“得渠道者得天下”。

招商是目前門窗企業(yè)發(fā)展任務的重中之重。很多企業(yè)老板都抱怨說招商越來越難，招商成本越來越高。招商為什么會變得越來越難？那這個問題有沒有辦法解決呢？門窗十大品牌老賴不賴門窗為大家尋找答案。

目前門窗企業(yè)主要采用四種招商方式：

地推招商

對業(yè)務人員的綜合能力要求較高，團隊培養(yǎng)成本高，差旅費支出較大，團隊管理難度大。

展會招商

投入成本大，不可控因素多，效果劇減。尤其受新冠疫情因素影響，展會要么無法如期舉辦，要么看展人員劇減，招商效果差強人意。

線上招商

隨著線上流量爆發(fā)，廣告位競爭激烈，成本也越來越高。廣告招商的成本是很多中小企業(yè)無法承受的，投入小，效果不佳，投入大，預算不足。

招商會

經(jīng)銷商不容易組織，區(qū)域局限性較大，舉辦成本較高，持續(xù)時間較短，籌備工作繁重。而且，疫情影響也迫使不少企業(yè)招商會進展受阻。

為了招商，大多企業(yè)會不余遺力，投入大量的人力、物力、財力，然而想要達到預期結果卻越來越難，給企業(yè)的招商團隊帶來不同程度的受挫心理。那么，2022我們如何打破傳統(tǒng)招商思維、實現(xiàn)降本增效招商？

企業(yè)如何運用孵化思維去做招商，還需要借助一個系統(tǒng)的工具去加持賦能，才能成功落地開花。而這個工具需要運用孵化思維并結合企業(yè)具體情況及戰(zhàn)略目標來打模造型，是一個能落地的、科學的、系統(tǒng)的體系。因此，它能為企業(yè)的招商帶來立竿見影的效果，具體體現(xiàn)為以下4個方面：

1、成本減少、效率倍增

目前整個門窗行業(yè)市場渠道競爭異常激烈，而招商體系可以通過定策略、定流程、定方法、定監(jiān)督、定執(zhí)行等模式，快速地、高效地把市場上的連接經(jīng)銷商孵化成潛在經(jīng)銷商，再最終轉化成為成交經(jīng)銷商。企業(yè)的招商團隊經(jīng)過數(shù)據(jù)化、流程標準化地不斷累加豐富經(jīng)銷商資源庫，最終達到成本遞減、效率遞增的招商效果。

2、可傳承、可復制

招商體系是標準化流程體系，能夠把客戶資源及工作數(shù)據(jù)牢牢地建立在企業(yè)數(shù)據(jù)庫內，所以具備可傳承與復制的優(yōu)點。當企業(yè)需要推出新品牌去開拓新目標市場時，只要原有招商體系已建立完善，就能快速地復制，迅速擴張新品牌的市場。

3、可預期、可管控

招商團隊工作方式一般是以1位招商經(jīng)理搭配2-3位銷售為單位小團隊進行的。所以可通過建立起來的數(shù)據(jù)庫分析每個單位小團隊的招商進度及成效，可以預計未來短期內的招商成果，也能跟進招商戰(zhàn)略策劃靈活地做出調整，實現(xiàn)對招商進度的管控。

4、數(shù)據(jù)歸攏、減少流失

不少企業(yè)老板在招商工作上經(jīng)常遇到一個痛點，就是招商人員離職后沒留下有價值的東西，甚至還帶走一些資源，這對企業(yè)帶來不少信息資源流失的隱患。招商體系建立起來的整套管理流程及數(shù)據(jù)庫，都是歸屬于企業(yè)的，員工即使離職了，數(shù)據(jù)還是留在企業(yè)。企業(yè)仍然可以通過招商體系的人才培訓機制快速地培養(yǎng)新人補充或擴充團隊，保證招商工作正常地運行。

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